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〖关注80后财富新贵的传奇故事之一〗戴志康：从网络社区创出80后传奇

上一篇 / 下一篇 2007-01-16 18:26:09 / 个人分类：励志

转载自http://news1.jrj.com.cn/news/2006-09-11/000001639249.html

中国的互联网世界里活跃着各种各样的论坛。事实上，社区论坛的活跃，以及网民对网络社区的粘性，是中国互联网的特色。我们这期的故事主角，就是从网络社区论坛中走出来的千万富豪。戴志康，生于1981年，今年才25岁，是“80年代后”的CEO的代表人物之一。
　　
为电脑考进重点高中

　　痴迷于电脑的戴志康，为了能用上“奔腾机”，在中考前20天发力，以高出录取分数线一分的成绩考进了重点高中

　　身为黑龙江人，戴志康在2000年以前一直在大庆生活，外公和父母都是大庆石油学院的老师。

　　1992年，因为父亲工作的需要，家里配备了一台286电脑，这使得戴志康比同龄人更早地接触到了电脑。那时候，电脑在戴志康眼中是个很高级的玩具。

　　“我一开始是对无线电、电子比较感兴趣，经常动手去装一些什么小收音机，装一些小集成电路什么之类的，后来发现，一方面这些器件很容易坏，另一方面，如果要创新地做一个东西，要凑齐所有的元件才能去尝试自己的想法能否成功。每次都得到大街小巷去买这些元件，我觉得非常麻烦。后来接触了电脑之后，我觉得只需要坐在电脑前面，然后把我的想法用程序或者用代码的方式实现出来，行就是行，如果不行，你还可以再去试。我觉得使用电脑不断地创新的成本是非常低的，所以我一开始就对这个东西非常感兴趣。”戴志康回忆说。

　　3年后，他开始自己摆弄电脑。1997年，他就接触到了当时在中国方兴未艾的互联网。

　　然而，痴迷于电脑并自认为“找到了方向”的戴志康，在学校的学业成绩曾让父母、老师觉得“这个孩子完了，没前途了”。

　　“其实我小学时学习成绩非常好，但是我在初中的时候一落千丈，因为我觉得当时已经找到了自己的方向，我认为自己由一个碌碌无为的人变成了一个很有理想的人，所以我的成绩就一落千丈了。”

　　作为一个还处于青春期的青少年，戴志康就很肯定地认为已经“投入去做一件事情”。他说，这往往是一种排他的感觉，投入了做这件事情后，就很难再有精力或者有兴趣把别的事情再做好。

　　即便如此，戴志康还是考上了当地最好的高中，而驱使他积极应付考试的动力却是电脑。

　　戴志康说，报考前他父亲带他去了一趟该高中，这个学校有一个非常大的一个电脑教室，里头全都是586电脑，“全都是奔腾机”，而在他家的当时还是386电浴！疤钊诵朔芰耍绻搅苏庋桓鲅＠铮涂梢灾蒙碛谡飧龊Ｑ罄铮仍诩彝嫖夷歉？86电脑还要爽，所以我就想考这个学校。”

　　距离中考还有20多天的时候，他天天在家起了床就看书，看书看累了就睡觉。“过了20多天，我到那时候才知道，原来初中三年这么多东西都没学到，所以很多东西我是在最后的20多天学到的。”结果，中考成绩比那所重点高中的分数线高了一分。

　　大学三年独居开发社区软件

　　每月开销800元，最后凭开发“Discuz！”软件打动老师，勉强毕业

　　2000年高考，戴志康报考了哈尔滨工业大学的通信专业。他当时想，自己精通计算机，如果再把通信搞熟，毕业后一定是抢手的人才。

　　但当他如愿考上大学后，却发现学校并没有他所期望的创业氛围和环境。

　　2001年9月，戴志康搬出了学校，在外面找到一间月租300元的房子，每天15小时地工作，开始了3年独居僻室、潜心钻研网络社区的日子。

　　这三年，旷课，不参加考试，缺席学校大会、非典时期不回宿舍，学校没少给他警告和处分。

　　互联网成了他当时与外界连接的重要通道。在各种大大小小的社区里，戴志康结识了遍及全国各地的“聊得来的朋友”。

　　在那3年里，他的每个月开销为800元：300元房租，200元吃饭，剩下的就是上网和打电话，这是他开启事业的全部成本。

　　通过互联网认识了外面的世界，戴志康对把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣。于是，他开发了一套能自动生成社区的软件，让即使不懂技术的人也能管理，也就是让网友们可以“傻瓜式”地建立论坛。他将这套软件命名为“Discuz！”，取自英文单词Discuss（讨论），然后挂在网上，免费给网友们使用。

　　而2002年的一次软件销售经历，使戴志康决定开始对软件进行收费。当时，一个香港客户在试用“Discuz！”后，觉得这个软件使用很方便，但需要进一步定制以符合其要求。本来他找了香港一家公司来做，说好付5000元，在一个月内做出来，结果做到一半，那公司的人都跑了。戴志康告诉他，一周就能做完，而且只收2000元。实际上，戴在第五天就交货了，最后这个香港客户付给了他3000元，多付了1000元。

　　“我当时只是出于兴趣才开发‘Discuz！’，没想到用它来赚钱。直到这一次，我才发现‘Discuz！’可以用来赚钱。此后，我一直在想怎样才能赚钱，最后我决定对使用‘Discuz！’软件的用户收费。”

　　从2002年底开始，戴志康对“Discuz！”用户实行收费招来网上一阵痛骂。

　　直到2003年7月，销售转机才开始出现，有了一些购买的客户。10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技术，而且容纳能力是对手产品的好几倍。从此以后，“Discuz！”的销售收入平均每个月增加30％。

　　有关经营“Discuz！”的所有事情，包括开发、销售、支持、运营，直到2004年，都是戴志康一个人在操办。

　　而同在这一年，戴志康大学毕业了。潜心研发、创业，致使戴志康的大学4年成绩单是“三次纪律处分，15门考试没通过”。最后，他还是依靠开发的那套“Discuz！”软件打动了老师，才勉强大学毕业。

　　从闯荡京城到获风投赏识

　　今年7月，戴志康的公司获得全球最大风投之一红杉资本和天使投资人周鸿祎的数百万美元投资

　　而早在他毕业前的一年多，就有公司愿意出30万年薪邀请他加入。可是原本打算靠这个软件找个好工作的戴志康选择了放弃。

　　揣着上大学时赚的50万元钱，戴志康到了北京。在跑了几十个部门，盖了五十几个公章之后，他注册的“康盛世纪”公司开张了。

　　从此，他告别了单干的时代，开始招兵买马，组建研发和管理团队。

　　“机器是死的，人是活的，人总可以把机器搞定。”戴志康说，技术上没有他搞不定的，难的是与人沟通，如何花更多精力去培养、提高员工。而且要大规模扩张，人是第一位的。刚开始时，出不起好价钱，招不到人；后来出得起好价钱，找好的人才还是要费大量的时间。戴志康认为，“相马”是个费时费力的活儿，见了十个也不见得碰上一个。到现在，公司的人数发展到了60多人。

　　在2005年，“Discuz！”成为国内最流行的网络社区软件，市场占有率在50％以上。至今，国内有30万个社区论坛采用“Discuz！”社区软件，这一数字是国内社区论坛总量的一半以上。

　　但在2005年底，戴志康作了一个出乎市场意料的决定：将这款每月能带来几十万收入的产品宣布免费，转而从为客户提供服务当中获取收入，实现“个人免费＋企业收费”的模式。

　　然而，这个决定也给康盛世纪带来“出乎意料”的回报：今年以来，“Discuz！”软件的安装量每月是较去年同期的几十倍地增长。

　　这不仅使戴志康及其团队感到兴奋，也触动了风险投资的“兴奋神经”。

　　今年7月，康盛世纪公司宣布获得全球最大风投之一红杉资本（SequoiaCapital）和天使投资人周鸿祎的数百万美元投资。

　　这是康盛世纪成立以来的首轮融资，也是国内第一家获得风险投资的网络社区软件公司。

　　“只要跟社区有关的，我们都愿意去尝试。”戴志康表示。目前，康盛世纪开发了X－space等建设个人门户的软件，更多的社区软件也将开发出来。

　　对话

　　“想体会做员工的感觉”

　　创富感言

　　我没当过一天员工，一毕业就创业了，也就是从来没打过工。但我非常留心观察作为一个员工是什么感受。如果你要管理人，就必须了解员工是什么心态，以及员工的诉求。

　　记者：在创业过程中，最难忘的是哪一阶段？

　　戴志康：最难忘的是我一个人“单干”、产品还没有商业化的时候，因为那段时间我就像高速运转的机器，能学习到很多东西。虽然能在网上接触很多新的技术和人，但现实生活中没接触到什么人。更重要的是，我那时是完全没有商业目的地去做这个产品，没有任何销售压力。

　　记者：那从过去一个人单干，到现在要管理一个团队，你怎么看待这种转变？

　　戴志康：我觉得这是循序渐进的。我先管两三个人，再到现在几十个人，或将近一百人。管理几个人是一种方式，管理几十个人又是另一种方式。不同的时期，会使用不同的管理方式。同时，也会遇到各种不同的挑战，包括内部的、外部的，以及自身的。

　　记者：创业以来，你认为最难克服的挑战有哪些？

　　戴志康：人才。我在2004年刚到北京创办公司的时候，就我一个人，公司在一个非常破的房子里，也就是那种很普通的民宅。为了招第一个员工，我发了很多招聘信息，来应聘的人中，有三分之一觉得我这个公司可能是假的，另外有三分之一不明白这个要做什么，还有三分之一认为这个事业看起来挺好，但很可能做不下去。

　　记者：你后来是怎么克服这些困难的？

　　戴志康：依靠产品开放而获得的收益。由于我们的产品是开放源代码的，很多网友自愿体验，也自愿成为了爱好者，做了很多产品进一步的开发，包括插件、周边的产品等。这些人成了使用我们产品的“专家”。于是，我就跑过去跟他们谈：要不我们一块做吧。他们之中大部分是社区论坛的成员，将改论坛软件作为业余爱好，他们很多人自己开了一个论坛，然后改一下，自己也会写程序。

　　记者：在2005年底作出对产品实现免费的决定，是什么原因呢？后来的情况又如何？

　　戴志康：有这个想法其实是2005年3月份，有一个来自传统行业的人，对我们很感兴趣，希望投资我们公司。虽然最后投资没谈成，但我觉得很有收获。

　　我第一次体会到，为什么资本的力量能将事业、企业和产品加固，而且加固之后可以获得更大的回报。中国的社区网站只有百分之一二会购买我们的软件，真正有规模的网站会付钱的很少。而且，总的软件销售市场规模就三千万人民币，就算我们全部吃下来，也就这么多，何况我们不可能全吃下来。

　　我发现，其实我们在做一件很小的事情。这个买卖太小了，我觉得挺不过瘾。所以，我们决定将软件免费，扩大市场占有率，然后为社区用户提供可以使他们增值的业务。当时卖软件的盈利还不错，公司维持一到两年没问题。

　　记者：你对正在创业的人有什么建议？

　　戴志康：历史都是由普通人创造的，不要妄自菲薄，其实每个人都很平常，有些普通人取得一定成绩，其拥有的素质是：执着、勇敢、战略性眼光、强的执行力。

　　我自己的经历是，我没当过一天员工，一毕业就创业了，也就是从来没打过工。但我非常留心观察作为一个员工是什么感受。如果你要管理人，就必须了解员工是什么心态，以及员工的诉求。

　　当时如果我去打工，我的项目很可能就被耽搁掉，再创业就得从头来过。如果不是这种情况，我会选择在一个企业里踏踏实实干几年，体会作为一个员工的想法，然后再想创业。

　　骆海涛

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